… συνέχεια από το Μέρος 1

Να και το επόμενο κλειδί. Η διαπραγμάτευση. Μη φοβάστε να διαπραγματευτείτε. Μη ντρέπεστε να διαπραγματευτείτε. Η διαπραγμάτευση είναι βασικό στοιχείο των εμπορικών συναλλαγών κι εσείς αυτό ακριβώς κάνετε όταν πηγαίνετε για να κλείσετε για παράδειγμα το νυφικό σας. Διαπραγματευτείτε την τιμή, τον τρόπο και τον χρόνο πληρωμής, τα τελικά χαρακτηριστικά του προϊόντος και της υπηρεσίας που θα αγοράσετε. Σε τέτοιου είδους εμπορικές συμφωνίες δεν χωρά το - «πόσο κάνει;», - «κάνει τόσο», - «εντάξει θα το πάρω» ή – «ευχαριστώ… θα το σκεφτώ και θα τα ξαναπούμε». Πριν έρθει η ώρα να τα «ξαναπείτε», πρέπει να τα «πείτε». Γι’ αυτό είστε εκεί, για να τα «πείτε», για να ρωτήσετε, να σας απαντήσουν, να σας προτείνουν, να αντιπροτείνετε. Δεν είστε εκεί για να μάθετε μόνο μια ξερή τιμή, αλλά για να διαπραγματευτείτε!

Τέλος, ένα σημαντικό κλειδί είναι η ευελιξία. Πρέπει να είστε ευέλικτοι και αυτό που λέω, μη το συγχέετε με το να είστε υποχωρητικοί στα «θέλω» σας. Όταν λέω ευέλικτοι, εννοώ ότι πρέπει να ανακαλύψετε εναλλακτικούς τρόπους για να φτάσετε στον στόχο σας. Θέλετε για παράδειγμα να μη ξεχωρίσετε τους καλεσμένους σας σε καλεσμένους δύο ταχυτήτων, δηλαδή αυτούς που θα καλέσετε στην τελετή και τους άλλους που θα καλέσετε και στη δεξίωση. Τους θέλετε όλους και στην τελετή και στη δεξίωση, αλλά το κόστος είναι μεγαλύτερο από αυτό που αντέχει ο προϋπολογισμός σας.